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现在有网站建设需求的客户，对网站都有一定的了解，有的甚至对专业了解很多。他们可以直观地表达自己想要什么样的网站，如何设计制作，需要什么样的功能模块。

过去几年的情况恰恰相反。由于当时互联网普及率低，互联网环境相对落后，人们利用互联网进行宣传、实现营销的观念还没有形成。因此，对企业的要求并不高，网站建设的专业性更是难得。

（推来客网站建设）

早年可以说是比较奢侈了。一个网站少则一两千元，多则几万。建设公司对网站建设和销售的招聘门槛并不高，所以在短时间内涌现出很多网站建设公司和销售，而且从他们的实际经验来看，虽然市场很难开拓，但客户相对比较多。好说话，因为客户我对网站建设真的很陌生，甚至那个时候还流传着一句俏皮话：三月不开，一开就吃三月！

现在的情况已经发生了翻天覆地的变化：越来越多的客户了解网站建设，他们了解的也越来越多。虽然客户资源比往年多，但报价几乎停留在往年水平。建筑企业的运营成本越来越高，市场竞争越来越激烈，让很多企业难以支撑。

事实上，我们甚至可以说，客户是否了解网站，其实与网站建设公司的兴衰有着很大的相关性。可以说，客户对网站建设知识的了解越来越多，无形中促进了网站建设行业的发展。

第一: 因为客户了解建站知识，所以有建站需求，无形中增加了市场需求。

第二: 客户对网站的了解越多，网站建设公司在前期的推广推广中就越省力。没有必要向每个客户介绍什么是域名，什么是主页，什么是空间等等网站建设的基础知识。

第三: 客户更清楚自己的需求，知道自己要什么，知道怎么用。

第四: 在与建站公司的沟通中，更接近标准，沟通效果更明显，那种武断任性的需求很少再出现。

第五：我可以针对我提出的需求进行粗略的估价，提前做好预算，有效降低成本。

第六: 客户的维权意识和服务要求越来越高，增加了网站建设公司的运营成本，增加了服务难度。

第七：网站建设公司很难“忽悠”客户，客户也很难接受更多不必要的服务项目。当然，这也是变相让报价更加理性。

第八: 客户的想法越来越多，尤其是在网络上表达形式多样的背景下，对公司的技术要求也越来越高。

客户了解网站后，虽然对网站建设公司的影响很大，但我们可以看到非常积极的一面。比如现在的网站越来越国际化，表现形式越来越多，技术越来越先进，服务质量越来越高。越来越好等等，单靠建站公司的劣势也很突出。软硬件质量提高了，但是建站报价却没能提高。

（尚品的服务与优势）

 虽然说现在客户可以得到更多的好处，但同时也在增加中小型网站建设公司的生存压力。会话数持续下去未必是好事，所以客户一定要明白建站是好事还是坏事。他们必须兼顾两端，保持中立。看着。随着客户对建站知识的了解越来越多，就会有更多的人来建站，而这种需求也在不知不觉中推动了这个行业的发展。

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