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2012年将是电子商务的元年。越来越多的人会选择网上购物。很多人也非常看好电子商务，渴望涉足电子商务领域。我周围的朋友经常告诉我，他们打算在网上卖东西。对于个人站长来说，想要在电子商务浪潮中分得一杯羹是非常困难的。很多电商领域的行业龙头还在烧钱。没有资金支持的个人站长根本负担不起，但也不是完全不可能，个人站长首先要放弃平台化的想法（某领域的行业龙头），专注于某一个产品或几款产品，依靠在SEO和互联网上推广和销售产品，机会还是挺大的。吴龙杰认为，个人站长在做产品的时候首先要解决4大问题，如果在操作前反复思考这4个问题，胜算会更大。

1. 货源

做产品首先要考虑的是卖什么？从哪里购买？这个问题看似简单，但是真正要做的时候，却不知道卖什么好？就像知道怎么做网站却不知道什么是好网站一样，你可以看看小站长如何做一个有前途的网站（2）。当电子商务的念头在你的脑海中产生时，你应该从什么开始思考销售呢？从哪里购买？在实际操作中，我会面临更多的问题。比如我想在网上卖衣服，应该去哪里买？你卖什么款式的衣服？女装还是男装？一次付多少钱等等。

2. 物流

你在卖什么？从哪里购买？解决了这些问题之后，接下来要面对的就是客户下单后如何将产品交付给用户。物流快递当然有很多，比如顺丰、申通、圆通、ZJS等等，但是哪个快递更快更便宜呢？货物在途中不容易出问题吗？对于以前没做过产品的个别站长来说肯定是一头雾水，现在为了让客户放心网购，一般都支持货到付款，甚至有些产品必须是货到付款，不然客户不会与快递公司签订货到付款协议？这些问题必须在产品上线前就解决，而不是客户下单后才去考虑用什么快递等一系列问题。

3. 推广

推广应该是个人站长在做产品时面临的最大问题。个人站长虽然基本对SEO略知一二，但很多产品的竞争力都很强，比如L-carnitine、L-360减肥咖啡等，有8个核心关键词。百度推广，自然排在第五位以后很难被用户点击，

更何况，一个新网站要达到百度对这些关键词在bst365最新正规买球的自然排名，也不是一个月、两个月的事情。通过购买链接和抢占旧域名至少需要一个月或更长时间。因此，单纯靠seo推广产品是比较困难的。我认为应该将各种推广方式结合起来，取长补短。 SEO，百度推广，google adwords甚至包括一些分类信息网站的推广，甚至搜搜，搜狗，有道推广等。当然个人站长一开始资金有限，主要做seo，百度还是比较靠谱的推广和谷歌广告推广。别担心做百度竞价太多了，肯定是盈利的，不然那些做左旋肉碱、左旋360减肥咖啡的竞价排名好久没做了。

4. 客服

前三大问题解决后，最后一个客服问题也很关键。用户已经到达您的网站。如果这个时候让用户走，就不划算了。一般是个别站长自己做客服。如果能招个声音甜美的小姐姐做客服就更好了。您可以使用53kf 的客户服务系统，但免费版一次只能与一个用户通话。如果网站用户较多，建议使用付费版。用户不可能花时间等待咨询问题。他们宁愿换个网站咨询，或者看我之前分析的免费好用的客服系统来选择客服系统。最好再开通400电话，这样可以增加用户的安全感。

以上就是吴龙杰给个人站长做电子商务总结出来的4个问题。如果你没有考虑过这些问题或者其中一个问题没有解决，建议不要涉足电子商务。电商这块蛋糕看起来很诱人，但吃到嘴里却很难。您需要花费必要的时间进行研究和分析，然后才能最终品尝到它的美味。 

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